NUOVO LIBRO: dal fondatore della prima Scuola pratica per assicuratori professionisti in Italia, Simone Costenaro

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Ecco come la “Diagnosi dei Rischi”, la colonna portante del mio processo in 4 fasi mi ha permesso di individuare, quantificare e arginare le mancanze che minano la sicurezza economica dei miei assicurati, per poi creare un piano di protezione solido e completo

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Secondo Connect Insurance, un’agenzia internazionale che mette in contatto agenzie e clienti, il fattore che fa la differenza tra un assicuratore di successo che vede riconosciuta la propria figura – ricompensandola lautamente – e un assicuratore che riesce a fatica ad arrivare a fine mese èil metodo di lavoro

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VISTO SU:

loghi testimonials
“Sono un agente di vecchia data, ad oggi 35 anni di onorata carriera.
Sono rimasto favorevolmente impressionato e ne ho comprata una seconda copia che ho regalato al mio ragazzo. Spero di avere la possibilità di conoscerti”
Alberto Mori
Intermediario Assicurativo
“Sono molto curioso e mi ritrovo moltissimo in quello che scrivi e insegni. Simone con il suo metodo mi sta aiutando tantissimo, soprattutto mi sta formando per una professione duratura ed eterna.
L'ho già consigliato vivamente ai miei colleghi. Un grande grazie!”
Giulio Ciabatti
Intermediario Assicurativo
“Il libro “Protetti per Sempre” lo trovo ottimo, ben fatto, completo e anche molto concreto. L’ho comprato per essere sostenuta nella mia professione e per come la intendo io, ho sempre creduto nel valore della consulenza, tenendo a mente la responsabilità enorme che ha chiunque faccia questo lavoro. Adesso mi sento meno sola.
Un grande grazie!”
Cristiana Giamanà
Intermediario Assicurativo

“Protetti per Sempre”:
il manuale pratico per assicuratori professionisti +
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(9 videolezioni da oltre 3 ore di formazione per passare da semplice venditore di polizze ad assicuratore professionista)

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La parte dedicata a tutti gli assicuratori

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La parte dedicata a coloro che assicurano aziende e imprenditori

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La parte dedicata a mettere in guardi i clienti dai venditori di polizze scadenti

In regalo…

"L’esame mancante"

Guide e questionari da consegnare al tuo assicurato per metterlo in guardia da venditori di polizze scadenti.

Ecco cosa hanno detto solo alcuni degli assicuratori
che hanno acquistato una copia del libro...

"Della lettura onestamente mi ha colpito tutto, ma in special modo 2 cose. Le prime sono l’onestà e l’orgoglio con il quale porti avanti e descrivi la nostra professione. La seconda senza dubbio la lungimiranza di Simone Costenaro.
Sei riuscito a farmi vedere quello che avevo sotto il naso, ma che non riuscivo ad applicare. Questo è proprio quello che fanno i grandi a mio parere, i “pionieri”, trasformare quello che sembra difficile se non impossibile in cose “semplici”"
Ivan R.
Intermediario Assicurativo
Ho imparato ad andare oltre il prodotto, a comprendere meglio come aiutare efficacemente i miei clienti. In più ho cominciato ad approfondire tutte le tematiche connesse ai fabbisogni di ogni target. Questo perché ho capito che bisogna andare a fondo, capire effettivamente come la mia attività può aiutare i miei clienti e offrendo un servizio completo, senza brutte sorprese in caso di sinistri, coperture ripetute o inutili.
Che dire, consiglierei a tutti questo libro, meno forse ai miei colleghi così da non avere troppa concorrenza! Complimenti e grazie del supporto, che mi aiuta ogni giorno, fra mille difficoltà, ad amare il mio lavoro!”
Marco R.
Intermediario Assicurativo

Ma chi è Simone Costenaro?
E perchè dovresti fidarti di lui?

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Ma perchè ogni assicuratore che si definisce tale...
dovrebbe leggere questo libro?

Vedi, quando ho fondato Assicuratore Facile, la prima scuola per assicuratori professionisti in Italia…

mi sono reso conto di un grande problema che ancora oggi mette in ginocchio la nostra categoria sempre più regolamentata.

Un problema che fa sì che giovani ragazzi vengano attirati nelle fauci delle grandi compagnie assicurative per diventare “carne da macello”.

Valigetta in una mano, lista nomi nell’altra e via a suonare i campanelli nella vana ricerca di trovare il malcapitato di turno a cui vendere una polizza scadente pur di portare a casa una misera provvigione.

E la stessa cosa vale per gli agenti, i broker e gli intermediari con anni di esperienza alle spalle.

Una piaga che prima o poi colpisce la carriera di ogni assicuratore.

E come se non bastasse, la maggior parte degli assicuratori si ritrova a fare i conti con un portafoglio clienti infestato di clienti rca, due o tre comparti

che costringe le varie agenzie a fare una sanguinosa “guerra del prezzo” pur di portare a casa il prossimo cliente ad un prezzo stracciato.

Peccato che poi l’utile netto per pezzo sia di soli 5 euro… o addirittura sotto lo zero!

Una vera e propria piaga che affligge e mette in ginocchio il nostro settore da più di 50 anni ormai.

Ma sia chiaro. Non è colpa nostra.

Il fatto è che nel nostro settore, oggi come allora, nessuno ci ha fornito gli strumenti per svolgere il nostro lavoro. 

Si è sempre andato avanti seguendo gli altri, cercando di “copiare” qualcosa che si pensi funziona.

Peccato che quel “qualcosa” che funziona… non esiste.

Ti ho detto tutto questo perché voglio farti capire un aspetto molto fondamentale nel nostro lavoro.

Il settore assicurativo non è mai progredito e non lo farà mai, a meno che non siamo noi assicuratori a muoverci per primi e acquisire un…

Metodo di Lavoro

Un processo in grado di soppiantare il vecchio e obsoleto metodo di vendita insegnato dalle mandanti o dai corsi di aggiornamento…

a favore di uno che metta al primo posto una consulenza – retribuita – volta ad informare il cliente sulla specifica situazione (evidenziando eventuali mancanze)…

e formare quest’ultimo sulle possibili soluzioni e quale più si adatta alle sue specifiche esigenze.

E questo è possibile soltanto adottando un processo in 4 fasi basato interamente sulla  “Diagnosi dei Rischi”.

Lo strumento che ti permette di individuare e valutare eventuali criticità all’interno della polizza dell’assicurato

con lo scopo di cucire una soluzione assicurativa su misura delle reali esigenze del cliente.

Lo stesso processo che io stesso ho sviluppato nel corso degli ultimi anni e insegnato successivamente ai miei studenti…

permettendo a qualsiasi assicuratore, agente, intermediario o broker lo adotti di riprogettare la propria carriera con solide basi di Risk Management.

Perché dobbiamo ricordarci una cosa.

Noi non siamo semplici assicuratori, bensì Gestori del Rischio che assicurano a famiglie e imprenditori un futuro sereno al riparo dagli imprevisti.

Ma non ti ho ancora detto tutto.

In quanto figura professionale altamente competente, non solo potrai adottare un metodo di lavoro chiaro ed efficiente

ma ti mostrerò gli strumenti per vendere non 1, non 2, non 3… ma bensì 5 polizze alla volta per singolo cliente.

Questo perché non ti focalizzerai più su una clientela composta dall’80% di clienti rca…

ma su un pubblico – che amo definire “clienti top” – in grado di riconoscere il valore della tua professione e quindi, ricompensarla adeguatamente.

In ultima analisi, ti farò capire l’importanza di creare una tua identità sul territorio per differenziarti dalla concorrenza…

e di conseguenza, renderti diverso e agli occhi del cliente, mentre ti posizioni come la “prima scelta” nella sua testa.

All’interno di queste pagine capirai il perché non siamo semplici assicuratori…

ma professionisti e Gestori del Rischio altamente pagati con a cuore una sola missione…

Proteggere i nostri assicurati dagli imprevisti che potrebbero mettere a repentaglio il futuro economico di interi nuclei familiari.

Ed è esattamente questo che scoprirai in questo libro.

BONUS 1

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LE 7 CONVINZIONI DEL VENDITORE DI POLIZZE

7 lezioni in cui andremo ad affrontare insieme le principali convinzioni auto-sabotanti presenti della testa della maggior parte degli assicuratori…

e come potrai sradicarle a favore di un metodo di lavoro più chiaro, lineare e redditizio.

3 ore insieme in cui ti darò un cambio di prospettiva sul nostro settore…

analizzando vere coperture assicurative scadenti, cercando di capire qual è la soluzione assicurativa più completa e adeguata per singolo caso.

1.

"Il mio cliente ha già tutto"

Una convinzione dannosa che oltre a mettere a rischio legale l’assicuratore, rischi di mettere a repentaglio l’intero il futuro economico e familiare dell’assicurato

2.

"Il mio cliente non ha soldi"

L’azione di auto-sabotaggio che fa finire l’assicuratore a fare i “conti in tasca” al cliente. All’interno di questa lezione scoprirai come risolvere questa piaga.

3.

"Il mio cliente non mi da queste informazioni delicate"

Una scusa più che vera… a patto che tu non dia al cliente una ragione per non farlo. In questa lezione capirai come differenziarti dal classico “furbetto” e ottenere così tutte le informazioni per una copertura assicurativa completa.

4.

"Il mio cliente guarda solo il prezzo e le garanzie"

Ti do un indizio… non è mai una questione di prezzo. È sempre e solo una questione di che tipo di cliente hai davanti. 

5.

"Faccio quello che mi chiede il cliente"

Per ovviare a questa problematica, bisogna approfondire i due pilastri su cui poggia la carriera di ogni assicuratore. L’autorità e il processo. In questa lezione scoprirai come acquisirli.

6.

"Il mio cliente non è interessato o non ha tempo"

La scusa che ogni cliente usa per dirti che semplicemente, non è interessato. I prodotti assicurativi sono complessi e noiosi, ma all’interno di questa lezione scoprirai come risolvere questo problema.

7.

"Il mio cliente è particolare"

Lascia che ti faccia una domanda un po’ provocatoria. Sei proprio sicuro che sia tu particolare… e non il cliente?  Operi come il classico venditore di polizze o hai il tuo “modus operandi”? Ti consiglio di guardare questa lezione.

BONUS 2

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ASSICURATORE PROFESSIONISTA o
COMMESSO DELLE POLIZZE?

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La videolezione in cui scoprirai cosa fa di diverso l’assicuratore professionista rispetto al commesso delle polizze…

e qual è il processo che devi adottare per stipulare coperture assicurative più complete e redditizie, senza relegarti alle singole polizze rca.

Inoltre, capirai se possiede le 3 caratteristiche che devi necessariamente avere per poterti definire un vero assicuratore professionista.

Indizio: non bastano le 60 ore I.V.A.S e nemmeno le 30 ore di aggiornamento annuo

Ecco cosa scoprirai nello specifico...

BONUS 3

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5 MOTIVI PER NON VENDERE
POLIZZE RC AUTO

La lezione in cui scoprirai i 5 motivi vitali per cui dovresti smettere di vendere polizze rca auto, acquisendo clienti di bassa qualità…

capendo a che tipologia di clientela devi rivolgerti se vuoi realmente costruire una carriera o un’agenzia che prosperi nel lungo periodo.

Inoltre scoprirai come acquisire clienti che non stipulino solo la singola polizza rca, bensì rivolgano il loro sguardo anche ad altri prodotto assicurativi che promettono protezione e sicurezza adeguata alle loro esigenze.

bobus03 5 motivi no rca

Ma ecco cosa scoprirai nello specifico...

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