NUOVO LIBRO: dal fondatore della prima Scuola pratica per assicuratori professionisti in Italia, Simone Costenaro
È davvero possibile che oggi il metodo di lavoro dell'assicuratore sia obsoleto e che esista un processo più chiaro e profittevole per muoversi in un mercato così confuso?
Secondo Connect Insurance, una compagnia internazionale che mette in contatto agenzie e clienti, il fattore che fa la differenza tra un assicuratore di successo che vede riconosciuta la propria figura e un assicuratore che riesce a fatica ad arrivare a fine mese è… il metodo di lavoro
VISTO SU:
Sono rimasto favorevolmente impressionato e ne ho comprata una seconda copia che ho regalato al mio ragazzo. Spero di avere la possibilità di conoscerti”
L'ho già consigliato vivamente ai miei colleghi. Un grande grazie!”
Un grande grazie!”
“Protetti per Sempre”:
il manuale pratico per assicuratori professionisti
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(9 videolezioni da oltre 3 ore di formazione per passare da semplice venditore di polizze ad assicuratore professionista)
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riceverai GRATIS:
- Le 7 obiezioni del venditore di polizze - come disinnescare le convinzioni auto-sabotanti e stipulare coperture assicurative altamente remunerative - valore 297€, GRATIS con “Protetti per Sempre”
- Assicuratore professionista o un commesso delle polizze? – ecco il comportamento da evitare se vuoi vedere riconosciuta l'importanza del ruolo che ricopri- valore 197€, GRATIS con “Protetti per Sempre”
- I 5 motivi per non vendere polizze RC auto - scopri le problematiche nel vendere polizze a chi crede che l'assicurazione sia uno spreco di denaro... e a chi devi rivolgerti se vuoi migliorare la tua condizione economica - valore 147€, GRATIS con “Protetti per Sempre”
ECCO COSA SCOPRIRAI
all’interno di questo manuale
- letto da oltre 1.000 assicuratori professionisti in tutta Italia -
per SOLI 24 euro.
La parte dedicata a tutti gli assicuratori
- Come il sistema previdenziale italiano ha decimato - e sta decimando - le pensioni degli italiani... e quali sono le inevitabili conseguenze sul nostro settore – pagina 30
- La storia di un giovane assicuratore che pensava fosse tutto un gioco... cosa devi fare tu se non vuoi finire come carne da macello per le grandi compagnie – pagina 13
- La motivazione che rende ogni assicuratore un "ladro legalizzato" nella testa del cliente... e quale processo devi attuare se vuoi apparire diverso agli occhi dei tuoi clienti – pagina 19
- La "Mappa dei Rischi" che ti permette di individuare, analizzare e arginare eventuale falle presenti nel piano di protezione dell'assicurato – pagina 77
- Il motivo per il quale la diagnosi dei rischi “Futuro senza Sorprese” è stata certificata dalla rivista romana “Salvagente” a tutela dei consumatori – pagina 81
- Il sistema in 4 step che permette a qualsiasi assicuratore di garantire l'adeguata sicurezza economica ai propri clienti – pagina 83
- Come redigere un efficace piano di risparmio su misura per il cliente garantendogli un'adeguata protezione patrimoniale in caso di imprevisti – pagina 83
- E tanto tanto altro...
La parte dedicata a coloro che assicurano aziende e imprenditori
- Come individuare criticità aziendali grazie alla "Mappa dei Rischi Aziendali" e mettere al riparo le aziende dei tuoi clienti da scossoni economici che potrebbero decretarne il fallimento – pagina 119
- Cosa vuol dire non assicurare adeguatamente un’attività imprenditoriale… e quali sono le conseguenze che l’imprenditore potrebbe correre – pagina 125
- Qual è l’articolo del codice penale che devi sempre tenere a mente se non vuoi mandare una famiglia sul lastrico e lasciare enormi debiti ai figli - pagina 132
- Incendio all’interno dell’azienda? Come permettere all’imprenditore di tornare ad operare a pieno regime grazie ad una polizza assicurativa ben strutturata – pagina 136
- La domanda che devi porti se vuoi prevenire ogni possibile catastrofe nell’azienda dell’assicurato – pagina 147
- Cos’è il welfare aziendale e perché dovresti integrarlo con il welfare statale e familiare per garantire completa sicurezza all’imprenditore, alla sua famiglia e alla sua azienda – pagina 152
- E tanto tanto altro...
La parte dedicata a mettere in guardia i clienti dai venditori di polizze scadenti
- I 6 motivi per cui il tuo cliente non dovrebbe mai e poi mai stipulare una polizza con le poste – pagina 157
- Gli errori che il tuo cliente deve assolutamente evitare quando decidi di accedere ad un mutuo bancario – pagina 162
- Come proteggere l’assicurato dai raggiri delle concessionarie auto e come puoi aiutarli a proteggersi da rate bollenti – pagina 168
- Ecco cosa devi fare se sei un assicuratore alle prime armi e non vuoi finire come carne da macello per i giganti assicurativi sul mercato – pagina 184
- La storia di Lucia, vedova lasciata sul lastrico a causa di una polizza scandente… e cosa devi fare se vuoi proteggere i tuoi clienti da polizze piene di buchi – pagina 175
- E tanto tanto altro...
In regalo…
"L’esame mancante"
Guide e questionari da consegnare al tuo assicurato per metterlo in guardia da venditori di polizze scadenti.
- Questionario "Reddito futuro senza sorprese" - le 10 domande da dare al venditore di polizze se devi stipulare o rinnovare una polizza infortuni, sulla vita o sul fondo pensione – pagina 193
- Guida "Casa senza sorprese" - la guida completa in 3 passi da sottoporre al venditore di polizze se devi stipulare o rinnovare una polizza sulla tua casa - anche se il tuo cliente è in affitto o se la casa non è di tua proprietà – pagina 205
- Questionario "RC Auto senza sorprese" - le 7 domande da fare all’assicuratore scarso se devi stipulare o rinnovare una polizza rca – pagina 217
- Questionario "Risparmio senza sorprese" - le 4 semplice regole per difenderti da “predatori finanziari” che vogliono proporre nuovi prodotti finanziari scadenti al tuo cliente – pagina 229
Ecco cosa hanno detto solo alcuni degli assicuratori
che hanno acquistato una copia del libro...
Sei riuscito a farmi vedere quello che avevo sotto il naso, ma che non riuscivo ad applicare. Questo è proprio quello che fanno i grandi a mio parere, i “pionieri”, trasformare quello che sembra difficile se non impossibile in cose “semplici”"
Che dire, consiglierei a tutti questo libro, meno forse ai miei colleghi così da non avere troppa concorrenza! Complimenti e grazie del supporto, che mi aiuta ogni giorno, fra mille difficoltà, ad amare il mio lavoro!”
Ma chi è Simone Costenaro?
E perchè dovresti fidarti di lui?
- Fondatore di “Assicuratore Facile”… azienda che fornisce soluzioni pratiche per Assicuratori Professionisti operante su tutto il territorio nazionale.
- Fondatore di “La Palestra di Assicuratore Facile”… la membership a pagamento rivolta agli intermediari assicurativi con più iscritti in Italia. Il primo programma pratico per assicuratori, con lo scopo di fornirti una comprensione profonda del ruolo dell’intermediario assicurativo.
- Fondatore di “La Scuola di Assicuratore Facile”… La prima Scuola in Italia per Assicuratori Professionisti che insegna un processo pratico, chiaro e profittevole per crescita professionalmente mentre acquisisci le competenze necessarie per tutelare la sicurezza economica dei tuoi clienti.
- Creatore del sistema “Futuro Senza Sorprese”… un metodo in grado di fornirti tutta la formazione e gli strumenti necessari per una corretta gestione dei rischi. Il metodo futuro Senza Sorprese ha ricevuto la prestigiosa certificazione “Zero Truffe” da il “Salvagente” rivista romana da sempre dalla parte dei consumatori.
- Sviluppatore del software Sator… il primo programma ideato da un assicuratore per gli assicuratori, in grado di elaborare l’enorme mole di dati degli assicurati per generare una “Diagnosi dei Rischi”, lo strumento che individua e copre eventuale mancanza nella copertura assicurativa del cliente.
- Fondatore di “Broker senza Sorprese”… società nata da Assicuratore Facile e i suoi partner per aiutare gli intermediari professionisti per assumere i rischi che non vengono tenuti in considerazione dalla mandante
Ma perchè ogni assicuratore che si definisce tale...
dovrebbe leggere questo libro?
Vedi, quando ho fondato Assicuratore Facile, la prima scuola per assicuratori professionisti in Italia…
mi sono reso conto di un grande problema che ancora oggi mette in ginocchio la nostra categoria sempre più regolamentata.
Un problema che fa sì che giovani ragazzi vengano attirati nelle fauci delle grandi compagnie assicurative per diventare “carne da macello”.
Valigetta in una mano, lista nomi nell’altra e via a suonare i campanelli nella vana ricerca di trovare il malcapitato di turno a cui vendere una polizza scadente pur di portare a casa una misera provvigione.
E la stessa cosa vale per gli agenti, i broker e gli intermediari con anni di esperienza alle spalle.
Una piaga che prima o poi colpisce la carriera di ogni assicuratore.
E come se non bastasse, la maggior parte degli assicuratori si ritrova a fare i conti con un portafoglio clienti infestato di clienti rca, due o tre comparti…
che costringe le varie agenzie a fare una sanguinosa “guerra del prezzo” pur di portare a casa il prossimo cliente ad un prezzo stracciato.
Peccato che poi l’utile netto per pezzo sia di soli 5 euro… o addirittura sotto lo zero!
Una vera e propria piaga che affligge e mette in ginocchio il nostro settore da più di 50 anni ormai.
Ma sia chiaro. Non è colpa nostra.
Il fatto è che nel nostro settore, oggi come allora, nessuno ci ha fornito gli strumenti per svolgere il nostro lavoro.
Si è sempre andato avanti seguendo gli altri, cercando di “copiare” qualcosa che si pensi funziona.
Peccato che quel “qualcosa” che funziona… non esiste.
Ti ho detto tutto questo perché voglio farti capire un aspetto molto fondamentale nel nostro lavoro.
Il settore assicurativo non è mai progredito e non lo farà mai, a meno che non siamo noi assicuratori a muoverci per primi e acquisire un…
Metodo di Lavoro
Un processo in grado di soppiantare il vecchio e obsoleto metodo di vendita insegnato dalle mandanti o dai corsi di aggiornamento…
a favore di uno che metta al primo posto una consulenza – retribuita – volta ad informare il cliente sulla specifica situazione (evidenziando eventuali mancanze)…
e formare quest’ultimo sulle possibili soluzioni e quale più si adatta alle sue specifiche esigenze.
E questo è possibile soltanto adottando un processo in 4 fasi basato interamente sulla “Diagnosi dei Rischi”.
Lo strumento che ti permette di individuare e valutare eventuali criticità all’interno della polizza dell’assicurato…
con lo scopo di cucire una soluzione assicurativa su misura delle reali esigenze del cliente.
Lo stesso processo che io stesso ho sviluppato nel corso degli ultimi anni e insegnato successivamente ai miei studenti…
permettendo a qualsiasi assicuratore, agente, intermediario o broker lo adotti di riprogettare la propria carriera con solide basi di Risk Management.
Perché dobbiamo ricordarci una cosa.
Noi non siamo semplici assicuratori, bensì Gestori del Rischio che assicurano a famiglie e imprenditori un futuro sereno al riparo dagli imprevisti.
Ma non ti ho ancora detto tutto.
In quanto figura professionale altamente competente, non solo potrai adottare un metodo di lavoro chiaro ed efficiente…
ma ti mostrerò gli strumenti per vendere non 1, non 2, non 3… ma bensì 5 polizze alla volta per singolo cliente.
Questo perché non ti focalizzerai più su una clientela composta dall’80% di clienti rca…
ma su un pubblico – che amo definire “clienti top” – in grado di riconoscere il valore della tua professione e quindi, ricompensarla adeguatamente.
In ultima analisi, ti farò capire l’importanza di creare una tua identità sul territorio per differenziarti dalla concorrenza…
e di conseguenza, renderti diverso e agli occhi del cliente, mentre ti posizioni come la “prima scelta” nella sua testa.
All’interno di queste pagine capirai il perché non siamo semplici assicuratori…
ma professionisti e Gestori del Rischio altamente pagati con a cuore una sola missione…
Proteggere i nostri assicurati dagli imprevisti che potrebbero mettere a repentaglio il futuro economico di interi nuclei familiari.
Ed è esattamente questo che scoprirai in questo libro.
BONUS 1
LE 7 CONVINZIONI DEL VENDITORE DI POLIZZE
7 lezioni in cui andremo ad affrontare insieme le principali convinzioni auto-sabotanti presenti della testa della maggior parte degli assicuratori…
e come potrai sradicarle a favore di un metodo di lavoro più chiaro, lineare e redditizio.
3 ore insieme in cui ti darò un cambio di prospettiva sul nostro settore…
analizzando vere coperture assicurative scadenti, cercando di capire qual è la soluzione assicurativa più completa e adeguata per singolo caso.
"Il mio cliente ha già tutto"
Una convinzione dannosa che oltre a mettere a rischio legale l’assicuratore, rischi di mettere a repentaglio l’intero il futuro economico e familiare dell’assicurato
"Il mio cliente non ha soldi"
L’azione di auto-sabotaggio che fa finire l’assicuratore a fare i “conti in tasca” al cliente. All’interno di questa lezione scoprirai come risolvere questa piaga.
"Il mio cliente non mi da queste informazioni delicate"
Una scusa più che vera… a patto che tu non dia al cliente una ragione per non farlo. In questa lezione capirai come differenziarti dal classico “furbetto” e ottenere così tutte le informazioni per una copertura assicurativa completa.
"Il mio cliente guarda solo il prezzo e le garanzie"
Ti do un indizio… non è mai una questione di prezzo. È sempre e solo una questione di che tipo di cliente hai davanti.
"Faccio quello che mi chiede il cliente"
Per ovviare a questa problematica, bisogna approfondire i due pilastri su cui poggia la carriera di ogni assicuratore. L’autorità e il processo. In questa lezione scoprirai come acquisirli.
"Il mio cliente non è interessato o non ha tempo"
La scusa che ogni cliente usa per dirti che semplicemente, non è interessato. I prodotti assicurativi sono complessi e noiosi, ma all’interno di questa lezione scoprirai come risolvere questo problema.
"Il mio cliente è particolare"
Lascia che ti faccia una domanda un po’ provocatoria. Sei proprio sicuro che sia tu particolare… e non il cliente? Operi come il classico venditore di polizze o hai il tuo “modus operandi”? Ti consiglio di guardare questa lezione.
BONUS 2
ASSICURATORE PROFESSIONISTA o
COMMESSO DELLE POLIZZE?
La videolezione in cui scoprirai cosa fa di diverso l’assicuratore professionista rispetto al commesso delle polizze…
e qual è il processo che devi adottare per stipulare coperture assicurative più complete e redditizie, senza relegarti alle singole polizze rca.
Inoltre, capirai se possiede le 3 caratteristiche che devi necessariamente avere per poterti definire un vero assicuratore professionista.
Indizio: non bastano le 60 ore I.V.A.S e nemmeno le 30 ore di aggiornamento annuo
Ecco cosa scoprirai nello specifico...
- Cosa fa il commesso delle polizze durante una vendita senza criterio… e cosa dovresti fare per vendere polizze più redditizie.
- Quali sono gli step da seguire per rendere la vita del cliente più tranquilla e serena, mentre rendi la tua carriera più florida e ricca.
- Ecco a te il target perfetto a cui rivolgersi per vendere una polizza ad alto prezzo.
- A chi devi rivolgerti, cosa devi proporre e come dei veicolare la tua proposta personalizzata ai tuoi già clienti per aumentare il valore per singolo cliente.
- Dischi vendita? Non è il gioco di un professionista assicurativo.
- Perché devi vendere una polizza sulla base di una consulenza pregressa per acquisire clienti più fedeli e informati.
- Come rendere la raccolta di informazioni più fluida senza incappare in lente e noiose interviste ammazza vendita
- Le 3 caratteristiche che devi necessariamente possedere per definirti un consulente assicurativo professionista
- Cosa e quali informazioni raccogliere in base alle esigenze del cliente a cui ti rivolgi.
- Ecco a te lo scopo reale di una consulenza assicurativa.
- Come farti pagare la consulenza in funzione della complessità del lavoro che hai svolto.
- E tanto tanto altro...
BONUS 3
5 MOTIVI PER NON VENDERE
POLIZZE RC AUTO
La lezione in cui scoprirai i 5 motivi vitali per cui dovresti smettere di vendere polizze rca auto, acquisendo clienti di bassa qualità…
capendo a che tipologia di clientela devi rivolgerti se vuoi realmente costruire una carriera o un’agenzia che prosperi nel lungo periodo.
Inoltre scoprirai come acquisire clienti che non stipulino solo la singola polizza rca, bensì rivolgano il loro sguardo anche ad altri prodotto assicurativi che promettono protezione e sicurezza adeguata alle loro esigenze.
Ma ecco cosa scoprirai nello specifico...
- Quali parametri settare nella tua agenzia per coprirti le spalle da ogni rischio possibile e immaginabile.
- Perché il 99% delle agenzie assicurative in Italia guadagna 5€ netti a polizza… e cosa devi fare per produrre utili per la tua azienda.
- Quali sono le azioni da svolgere se non vuoi farti tagliare fuori dal mercato a causa della concorrenza sempre più spietata.
- Che tipo di protezione deve avere una polizza base per aver senso di esistere.
- Come far schizzare in alto il valore percepito della polizza evitando di combattere inutili trattative sul prezzo della polizza.
- Il motivo per cui devi presentare la tua professione come una “missione” per salvare il cliente da rischi e imprevisti.
- Cosa ha in serbo per il futuro il mercato delle automobili e la soluzione da attuare per scappare dalla sanguinosa guerra RCA.
- E tanto tanto altro...
Visto su:
ASSICURATORE FACILE S.r.l. – Società Benefit
Via Montegrappa 37/C – 36063 – Marostica (VI)
P.IVA 04019050246 | Capitale Sociale € 150.000 i.v. | REA: VI 372362
Pec: assicuratorefacile@legalmail.it
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