Secondo Connect Insurance, una compagnia internazionale che mette in contatto agenzie e clienti, il fattore che fa la differenza tra un assicuratore di successo che vede riconosciuta la propria figura e un assicuratore che riesce a fatica ad arrivare a fine mese è… il metodo di lavoro
VISTO SU:
(9 videolezioni da oltre 3 ore di formazione per passare da semplice venditore di polizze ad assicuratore professionista)
In regalo…
Vedi, quando ho fondato Assicuratore Facile, la prima scuola per assicuratori professionisti in Italia…
Un problema che fa sì che giovani ragazzi vengano attirati nelle fauci delle grandi compagnie assicurative per diventare “carne da macello”.
Valigetta in una mano, lista nomi nell’altra e via a suonare i campanelli nella vana ricerca di trovare il malcapitato di turno a cui vendere una polizza scadente pur di portare a casa una misera provvigione.
E la stessa cosa vale per gli agenti, i broker e gli intermediari con anni di esperienza alle spalle.
E come se non bastasse, la maggior parte degli assicuratori si ritrova a fare i conti con un portafoglio clienti infestato di clienti rca, due o tre comparti…
che costringe le varie agenzie a fare una sanguinosa “guerra del prezzo” pur di portare a casa il prossimo cliente ad un prezzo stracciato.
Peccato che poi l’utile netto per pezzo sia di soli 5 euro… o addirittura sotto lo zero!
Una vera e propria piaga che affligge e mette in ginocchio il nostro settore da più di 50 anni ormai.
Il fatto è che nel nostro settore, oggi come allora, nessuno ci ha fornito gli strumenti per svolgere il nostro lavoro.
Si è sempre andato avanti seguendo gli altri, cercando di “copiare” qualcosa che si pensi funziona.
Peccato che quel “qualcosa” che funziona… non esiste.
Ti ho detto tutto questo perché voglio farti capire un aspetto molto fondamentale nel nostro lavoro.
Il settore assicurativo non è mai progredito e non lo farà mai, a meno che non siamo noi assicuratori a muoverci per primi e acquisire un…
Un processo in grado di soppiantare il vecchio e obsoleto metodo di vendita insegnato dalle mandanti o dai corsi di aggiornamento…
a favore di uno che metta al primo posto una consulenza – retribuita – volta ad informare il cliente sulla specifica situazione (evidenziando eventuali mancanze)…
e formare quest’ultimo sulle possibili soluzioni e quale più si adatta alle sue specifiche esigenze.
E questo è possibile soltanto adottando un processo in 4 fasi basato interamente sulla “Diagnosi dei Rischi”.
Lo strumento che ti permette di individuare e valutare eventuali criticità all’interno della polizza dell’assicurato…
con lo scopo di cucire una soluzione assicurativa su misura delle reali esigenze del cliente.
Lo stesso processo che io stesso ho sviluppato nel corso degli ultimi anni e insegnato successivamente ai miei studenti…
permettendo a qualsiasi assicuratore, agente, intermediario o broker lo adotti di riprogettare la propria carriera con solide basi di Risk Management.
Perché dobbiamo ricordarci una cosa.
Ma non ti ho ancora detto tutto.
In quanto figura professionale altamente competente, non solo potrai adottare un metodo di lavoro chiaro ed efficiente…
ma ti mostrerò gli strumenti per vendere non 1, non 2, non 3… ma bensì 5 polizze alla volta per singolo cliente.
Questo perché non ti focalizzerai più su una clientela composta dall’80% di clienti rca…
ma su un pubblico – che amo definire “clienti top” – in grado di riconoscere il valore della tua professione e quindi, ricompensarla adeguatamente.
In ultima analisi, ti farò capire l’importanza di creare una tua identità sul territorio per differenziarti dalla concorrenza…
e di conseguenza, renderti diverso e agli occhi del cliente, mentre ti posizioni come la “prima scelta” nella sua testa.
All’interno di queste pagine capirai il perché non siamo semplici assicuratori…
ma professionisti e Gestori del Rischio altamente pagati con a cuore una sola missione…
Ed è esattamente questo che scoprirai in questo libro.
7 lezioni in cui andremo ad affrontare insieme le principali convinzioni auto-sabotanti presenti della testa della maggior parte degli assicuratori…
e come potrai sradicarle a favore di un metodo di lavoro più chiaro, lineare e redditizio.
3 ore insieme in cui ti darò un cambio di prospettiva sul nostro settore…
analizzando vere coperture assicurative scadenti, cercando di capire qual è la soluzione assicurativa più completa e adeguata per singolo caso.
Una convinzione dannosa che oltre a mettere a rischio legale l’assicuratore, rischi di mettere a repentaglio l’intero il futuro economico e familiare dell’assicurato
L’azione di auto-sabotaggio che fa finire l’assicuratore a fare i “conti in tasca” al cliente. All’interno di questa lezione scoprirai come risolvere questa piaga.
Una scusa più che vera… a patto che tu non dia al cliente una ragione per non farlo. In questa lezione capirai come differenziarti dal classico “furbetto” e ottenere così tutte le informazioni per una copertura assicurativa completa.
Ti do un indizio… non è mai una questione di prezzo. È sempre e solo una questione di che tipo di cliente hai davanti.
Per ovviare a questa problematica, bisogna approfondire i due pilastri su cui poggia la carriera di ogni assicuratore. L’autorità e il processo. In questa lezione scoprirai come acquisirli.
La scusa che ogni cliente usa per dirti che semplicemente, non è interessato. I prodotti assicurativi sono complessi e noiosi, ma all’interno di questa lezione scoprirai come risolvere questo problema.
Lascia che ti faccia una domanda un po’ provocatoria. Sei proprio sicuro che sia tu particolare… e non il cliente? Operi come il classico venditore di polizze o hai il tuo “modus operandi”? Ti consiglio di guardare questa lezione.
La videolezione in cui scoprirai cosa fa di diverso l’assicuratore professionista rispetto al commesso delle polizze…
e qual è il processo che devi adottare per stipulare coperture assicurative più complete e redditizie, senza relegarti alle singole polizze rca.
Inoltre, capirai se possiede le 3 caratteristiche che devi necessariamente avere per poterti definire un vero assicuratore professionista.
Indizio: non bastano le 60 ore I.V.A.S e nemmeno le 30 ore di aggiornamento annuo
La lezione in cui scoprirai i 5 motivi vitali per cui dovresti smettere di vendere polizze rca auto, acquisendo clienti di bassa qualità…
capendo a che tipologia di clientela devi rivolgerti se vuoi realmente costruire una carriera o un’agenzia che prosperi nel lungo periodo.
Inoltre scoprirai come acquisire clienti che non stipulino solo la singola polizza rca, bensì rivolgano il loro sguardo anche ad altri prodotto assicurativi che promettono protezione e sicurezza adeguata alle loro esigenze.
Visto su:
ASSICURATORE FACILE S.r.l. – Società Benefit
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